導(dǎo)語:12月12日,2019中國建筑防水行業(yè)年會在廣州召開。在年會附設(shè)的第四屆防水行業(yè)未來領(lǐng)袖高端論壇上,廣東青龍建筑工程有限公司董事長宋敦清先生作了"中小企業(yè)生存與發(fā)展探索"的主題演講。以下為演講主要內(nèi)容(根據(jù)現(xiàn)場錄音整理,略有刪節(jié))。
VUCA這個(gè)詞呢,它首先是個(gè)軍事用語,在美國911事情之后,變得普遍流行,它主要是用來描述一種新的商業(yè)格局和形態(tài)。
V是Volatility的縮寫,指多變性,這兩年我們行業(yè)環(huán)保比較重視,環(huán)保要求嚴(yán)格,對企業(yè)有很大的影響,另外我們行業(yè)里面的一些價(jià)格、供應(yīng)鏈波動(dòng),它也是一種多變性的體現(xiàn)。這個(gè)U字Uncertainty就是不確定性,剛才兩位大佬,都已經(jīng)介紹了。像我們大型的房產(chǎn)公司,都在做最流行的戰(zhàn)略集采。但是戰(zhàn)略集采坑不坑人?兩位大佬都已經(jīng)說過了。很嚴(yán)格的質(zhì)量條款,釣魚執(zhí)法。本來我們想掙錢,結(jié)果還要貼錢進(jìn)去,這就給我們的供應(yīng)造成很多的不確定性。而C代表Complexity,就是復(fù)雜性,就像現(xiàn)在北新建材進(jìn)入到我們這個(gè)行業(yè),給我們這個(gè)行業(yè)帶來空前的震動(dòng),還有很多其他的上市公司、國外的公司都進(jìn)入到我們這個(gè)很不起眼的防水行業(yè)。另外一個(gè),數(shù)字時(shí)代,企業(yè)管理中90后的員工比較多,這就造成企業(yè)管理尤為復(fù)雜。還有模糊性A,Ambiguity,現(xiàn)在我們響應(yīng)國家的政策,一帶一路,去拓展海外市場,國外的匯率、人文環(huán)境、用工政策,對這個(gè)行業(yè)的要求都有很大的不清楚。
所以我在這里用VUCA這四個(gè)字母來表示我們防水行業(yè)一種新的快速多變的商業(yè)格局,這是我個(gè)人的一點(diǎn)看法。
我們把行業(yè)上市企業(yè)的一些數(shù)據(jù),在這里簡單列一下。一個(gè)就是主營業(yè)務(wù)為防水的上市公司。我們很明顯地看得到他們的凈利潤和同期營業(yè)收益的增長差不多都是30%到50%以上。另外就是新的上市公司,或者防水非主業(yè)的上市公司,他們的報(bào)表來看,增長也很明顯,有的凈利潤增長都是百分之百,還有30%營收都是增長50%以上,平均增長都是50%。
與之對比的就是新三板掛牌企業(yè),就是類似于我們這些中小企業(yè)的代表,他們都是有追求有夢想的企業(yè),想去上新三板。大家看一看他們凈利潤的增長,有的下跌達(dá)50%,營收也有下跌50%以上的。剛才,我已經(jīng)說了,主營業(yè)務(wù)是防水的一些上市公司,它的營收入增長都是30%-70%。但是我們中小企業(yè)的下降到百分之五十幾,當(dāng)然也有增長的。這反映出什么問題呢?就是頭部企業(yè)很強(qiáng),集中度在提高。
還有我們從其他的一些資訊也看得到,防水行業(yè)的企業(yè)并購與跨界,是非常盛行的。例如北新、三棵樹是典型的代表,另外飛鹿也在收購。西卡、嘉寶莉、立邦中國、巴德士、美涂士、晨陽水漆都在進(jìn)入我們這個(gè)防水行業(yè),想分一杯羹。而且,外資企業(yè)也在搶占我們中國防水市場,圣戈班、格雷斯、卡萊爾、泰和尼科、德國威達(dá)、索普瑞瑪,這些跨國企業(yè)也紛紛進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)里面。
所以呢,我個(gè)人就有一個(gè)這樣的一個(gè)看法。就是說防水行業(yè)未來十年進(jìn)入VUCA,是一種新常態(tài)。
一、VUCA時(shí)代,中小防水企業(yè)的焦慮與不安
防水行業(yè)進(jìn)入這樣一個(gè)變化莫測的時(shí)代,通俗一點(diǎn)說了,就是我們防水行業(yè)要進(jìn)入大洗牌。這種商業(yè)格局的變化對我們從業(yè)人員產(chǎn)生的沖擊,是遠(yuǎn)超我們的想象。特別是我們王兵董事長代表的北新建材進(jìn)入到我們這個(gè)行業(yè)之后,給我們防水行業(yè)個(gè)體、組織、群體,帶來非常大的焦慮和不安。那么這個(gè)焦慮的核心在哪里呢?它不僅僅是未來5年到10年的發(fā)展問題,更多的是生存問題。所以在此之前朱冬青秘書長打電話給我說,我前面演講的王兵董事長、李衛(wèi)國董事長,都是大佬大咖,叫我不要緊張。我說我肯定不緊張,為什么呢?即便我講得很爛,但我不會找兩位大佬去借錢。但是我的企業(yè)會緊張。未來5至10年我的企業(yè)可能會被他們碾壓。
未來5至10年,我們看看李衛(wèi)國董事長帶領(lǐng)的東方雨虹,這個(gè)企業(yè)是以內(nèi)生增長方式為主,根據(jù)前三季度的報(bào)表,按李衛(wèi)國董事長的經(jīng)營風(fēng)格,我推測一下,2019年?duì)I收入大約170億。東方雨虹以前每年的增長速度都是維持在35%以上,今年前三季度都是38%以上,那么未來5至10年還繼續(xù)保持35%增長的速度,非??膳碌?。未來6年以后的營收預(yù)計(jì)達(dá)到170×1.35的6次方(≈1029億),他很快要過千億。
北新建材,剛才王兵董事長也講了,他的基因是什么呢,就是重組,以重組并購增長方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。今年不到一年的時(shí)間,營收就可能有30個(gè)億。明年呢,就是60個(gè)億,后年可能120個(gè)億,這樣以后是什么情況?這就要大家請教王兵董事長。
那么在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的情況下,我們的GDP下行的情況下,防水行業(yè)的總產(chǎn)值的預(yù)估,未來6年防水行業(yè)的生產(chǎn)總值,按每年10%遞增計(jì)算,按2500×1.1的6次方(=4429億),我們大概有4千多個(gè)億。那么我為什么要列這個(gè)數(shù)據(jù)呢?就是有可能東方雨虹、北新建材這兩家企業(yè),6年以后的產(chǎn)值可能會到2000億,兩家企業(yè)就可以占到我們防水行業(yè)的總產(chǎn)值的50%。所以我有一個(gè)大膽的預(yù)測,未來6年,防水行業(yè)前10,也可能是前20,企業(yè)的總產(chǎn)值占到我們行業(yè)的80%,未來6年至少有60%的企業(yè)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
這對于我的企業(yè),我今天站在這里,其實(shí)很緊張,緊張的原因是什么呢?我的企業(yè)有可能被淘汰。中小企業(yè)怎么辦?我們的戰(zhàn)略怎么去梳理?核心競爭力怎么去打造?我是跟隨東方雨虹和北新建材做大眾市場,還是去做超細(xì)分市場?是強(qiáng)調(diào)業(yè)績還是強(qiáng)調(diào)利潤?技術(shù)裝備怎么去升級?創(chuàng)新做不做?怎么去做?我是聚焦單品還是繼續(xù)做小而全?是做大還是做強(qiáng)?
二、VUCA時(shí)代,中小防水企業(yè)的應(yīng)對之道
上述每一個(gè)問題,其實(shí)都讓我們這些中小企業(yè)緊張、藍(lán)瘦、香菇。那么怎么辦?我個(gè)人有一個(gè)小觀點(diǎn),就是在VUCA時(shí)代,我們中小企業(yè)的應(yīng)對之道,有4個(gè)字的秘訣,一個(gè)就是改變,另外一個(gè)就是創(chuàng)新。
應(yīng)對變化的唯一方法,我個(gè)人認(rèn)為就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是成本最低的改變之道,特別是我們中小企業(yè)。剛剛,東方雨虹這么大規(guī)模企業(yè)的李衛(wèi)國董事長,也說向北新學(xué)習(xí)。我們不光是要學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的速度也一定要快于環(huán)境變化的速度。我們要向一流企業(yè)學(xué)習(xí),持續(xù)快速學(xué)習(xí),這是我們每一個(gè)人每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)必然的選擇。
那么學(xué)習(xí)的目的是什么呢?我們要思維改變。因?yàn)槲覀冾I(lǐng)導(dǎo)人的思維決定企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。我們說一般情況下企業(yè)心有多大,舞臺就有多大,那么我們企業(yè)命運(yùn)要靠什么呢?需要企業(yè)家自身的思維空間里去成長。所以我們說企業(yè)增長遇到了瓶頸,一定是什么?是我們領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知出了問題,所以我們自身一定要學(xué)習(xí),去外面增長見識,然后來改變我們的思維,從而改變我們企業(yè)的命運(yùn)。
另外一個(gè)事就是我提到的一個(gè)創(chuàng)新,如果企業(yè)不創(chuàng)新,就會倒閉。當(dāng)然創(chuàng)新也可能倒閉。但是盡管創(chuàng)新成功的概率很低,企業(yè)仍然必須創(chuàng)新。我們講創(chuàng)新的維度有很多,但大多數(shù)都會講產(chǎn)品和技術(shù),生產(chǎn)出一些很特殊的產(chǎn)品,這是每個(gè)企業(yè)每個(gè)企業(yè)家經(jīng)常提到的一個(gè)維度。
我這里要提的創(chuàng)新,是從另外一個(gè)維度來講,也可能是我們很多中小企業(yè)不太重視的方面,就是組織能力和戰(zhàn)略的創(chuàng)新。這里我有一個(gè)公式,就是說企業(yè)要想持續(xù)成功,一定要有什么?與你企業(yè)擁有的資源相匹配的正確的戰(zhàn)略和與你企業(yè)資源、戰(zhàn)略相匹配的合適的組織能力。如果說我今天的分享有一點(diǎn)價(jià)值的話,我覺得這個(gè)地方可能對很多的中小企業(yè)是非常有價(jià)值的。
這個(gè)公式對我的影響是很深的,像北新建材,它的資源不一樣,所以它的戰(zhàn)略對標(biāo)的是帶領(lǐng)我們這個(gè)行業(yè)走向世界一流的企業(yè)。那么我們中小企業(yè)一定要依據(jù)我們自身的能力,確定與我們能力相匹配的戰(zhàn)略,再配以組織能力。當(dāng)然創(chuàng)新的方式有很多方式,比如說我們在大數(shù)據(jù)時(shí)代,我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去提升微笑曲線的附加值。
另外,大企業(yè)和中小企業(yè)創(chuàng)新的邏輯是不同的。大企業(yè)一定是成熟產(chǎn)品、成熟技術(shù),那么他們會去做持續(xù)性的創(chuàng)新。但是對我們中小企業(yè)來說,我們跟進(jìn)大企業(yè)肯定是有問題的,我們一定要做什么?我們要在新產(chǎn)品、新技術(shù),在一些新興市場、細(xì)分市場里面去做創(chuàng)新。
三、下面給大家介紹一下青龍公司在這方面所做的一些探索。
青龍公司作為一個(gè)中小防水企業(yè)的一個(gè)代表,其實(shí)近幾年,我們確確實(shí)實(shí)遇到了很多的困惑,營收也好,利潤也好,都遇到了很多瓶頸。因此我們就組織管理團(tuán)隊(duì)靜下心來去做了一些的梳理和反思工作。我們這一兩年就做了下面三個(gè)方面的探索,一個(gè)是梳理我們企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),第二個(gè)是構(gòu)建我們企業(yè)發(fā)展的六大戰(zhàn)略體系,第三個(gè)是打造差異化的競爭策略。
首先說一下我們青龍公司5~10年的頂層設(shè)計(jì)探索。企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),通俗一點(diǎn)說就是站在一定的高度,以企業(yè)整合有效資源的能力,對我們企業(yè)的未來做一個(gè)稍微長遠(yuǎn)一點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃,以便企業(yè)走對走得快,走得穩(wěn),走得稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)!那么我們企業(yè)在做設(shè)計(jì)的時(shí)候,我們就梳理一下我們的業(yè)務(wù)板塊。比如說我們有工程防水,但是原來沒有做民建防水,于是就開始做民建防水,并增加了電商平臺,另外我們公司有一塊業(yè)務(wù)叫GRC,叫玻璃纖維增強(qiáng)水泥板的業(yè)務(wù)。
我們把我們的業(yè)務(wù)板塊做了如下分類。第一個(gè)分類就是工程防水,看看我們公司的優(yōu)勢、機(jī)會、短板在哪里?在工程防水,我們想跟一些大企業(yè)去競爭,我覺得非常的難,為什么?我沒有能力賒賬,沒有能力去墊資,也沒有能力去低價(jià),于是在工程防水這個(gè)板塊,我們就采用了一種穩(wěn)步策略。另外在纖維增強(qiáng)水泥板這塊業(yè)務(wù),因?yàn)槲覀冺?xiàng)目要包工包料,這里就存在一個(gè)問題,就是拖欠款,就使我們公司的現(xiàn)金流遇到很大的制約問題,所以我們對這塊業(yè)務(wù)也采用了穩(wěn)的策略,就是要活下去。
雖然民建防水我們以前沒有做,這兩年GDP在下降,后房地產(chǎn)時(shí)代里面修繕是風(fēng)口,于是我們就做了一些布局,但是這些布局也是被逼的沒有辦法。因?yàn)槊窠ǚ浪默F(xiàn)金流比較好一些,所以在這一塊我們就決定采用了相對積極進(jìn)取的策略。在這幾大業(yè)務(wù)里面,我們覺得在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,一定要有互聯(lián)網(wǎng)的思維,所以我們專門獨(dú)立了成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的部門,用互聯(lián)網(wǎng)的思維來改善我們的工程防水、民建防水、GRC業(yè)務(wù)。
我們的頂層設(shè)計(jì),簡單說就是以民建市場的防水補(bǔ)漏做牽引,把工程防水和GRC作兩翼,以便爭取5~10年以后,我們公司還能活下來。
第二個(gè)探索就是構(gòu)建我們企業(yè)的六大戰(zhàn)略體系。分解為一個(gè)定位、兩個(gè)目標(biāo)、三個(gè)牢記、四大系統(tǒng)、五環(huán)實(shí)施、雙六特色。
一個(gè)定位就是我們做民建,提出"補(bǔ)漏掙錢,分銷做大"。我做防水做了這么多年,知道老百姓最苦惱的是什么?不就是裂漏成沉斜嗎?老百姓苦惱的是漏水,我把漏水問題解決就可以了。剛才我說了,企業(yè)要制定與擁有的資源相匹配的戰(zhàn)略。我們認(rèn)為,青龍公司深耕防水行業(yè)幾十年,用其擁有的資源去做防水補(bǔ)漏,是hold住的。于是我們做了這樣一個(gè)定位。
針對這個(gè)定位,我們制定了兩個(gè)目標(biāo),就是2500家代理,12500家分銷。
三個(gè)牢記就是企業(yè)文化講使命、愿景、價(jià)值觀。我之前總覺得企業(yè)文化是一個(gè)比較虛的東西,搞搞活動(dòng),寫點(diǎn)標(biāo)語,貼廣告,是流于一種形式的東西。但是做企業(yè)做了這么多年來之后,我覺得我們中小企業(yè)可能真的要非常重視你辦企業(yè)的初心。企業(yè)文化,你通過使命、愿景、價(jià)值觀的梳理和傳播,可以把來自全國不同地方的人群聚在你企業(yè)里面,在一塊去追求一個(gè)共同的夢想。所以企業(yè)文化實(shí)際上是什么?是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)原動(dòng)力。
后來我們梳理四大系統(tǒng):產(chǎn)品系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、功能系統(tǒng),然后我們又強(qiáng)調(diào)五環(huán)實(shí)施。我們防水行業(yè)經(jīng)常說防水的四大因素,設(shè)計(jì)是前提,材料是基礎(chǔ),施工是關(guān)鍵,維護(hù)保養(yǎng)是保證。我們在做民建市場的時(shí)候,就加了一個(gè)鑒定系統(tǒng)。所以我們增加為"鑒定是先行,設(shè)計(jì)是前提,材料是基礎(chǔ),施工是關(guān)鍵,維護(hù)保養(yǎng)是保證"。我們公司為了做這個(gè)事情,還專門備案了房屋安全鑒定監(jiān)委里面的一個(gè)資質(zhì),所以我們開展這方面業(yè)務(wù)的時(shí)候是合理合規(guī)合法的。
第三個(gè)探索就是打造三大差異化的競爭策略。首先是產(chǎn)品差異化策略,我們提了一個(gè)概念,就是我們有6大特色產(chǎn)品。我們可以用不同的產(chǎn)品組合把90%民建房屋的漏水解決。當(dāng)然我們?nèi)ヌ徇@個(gè)概念的時(shí)候,肯定是要按國家的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、要求去做,讓我們的防水工匠易學(xué)易操作易懂,這樣就形成我們的特色補(bǔ)漏產(chǎn)品。另外,我們做民建市場要求一定有門店。以前,一般的民建防水門店都是擺了很多的貨,客戶買完就走了。我們提了一個(gè)概念,就是把門店變成一個(gè)體驗(yàn)中心。我們的體驗(yàn)中心要達(dá)到三個(gè)層次:第一個(gè)層次,你客戶進(jìn)到門店之后,怎樣讓客戶停留的時(shí)間能夠長一點(diǎn)?第二個(gè)就是,能不能把門店變成一個(gè)不定期的聚會培訓(xùn)場所,而不是僅僅是賣貨的場所。第三個(gè)層次就是能不能把門店變成家的感覺。這個(gè)家概念,比如說我們很多做防水的工匠、農(nóng)民工,很多都是異地就業(yè),甚至在一邊干活的時(shí)候,小孩沒人照顧等等這些情況。那么你能不能在大家有困難的時(shí)候,讓人想到你這個(gè)店要營造一種家的氛圍?
第二個(gè)差異化就是339定制防水系統(tǒng)。我們339定制防水系統(tǒng),我們把它看成是一個(gè)產(chǎn)品。防水材料就像我們穿的布料,防水層就是衣服。大家知道明星出演的時(shí)候都要定制衣服,對我們高層次的用戶來講,他也可以定制防水層、防水系統(tǒng)。所以我們339系統(tǒng)就是為高層次用戶量身訂做防水層。
還有我們還講質(zhì)量保證期。我們339定制系統(tǒng)的第1個(gè)3是什么意思?是有三種選擇,就是說我可以為高層次用戶,提供10年不漏水的保證,20年不漏水的保證,甚至30年不漏水的保證,三個(gè)選擇你去選。這是我們第1個(gè)3的意思。第2個(gè)3和9的是什么?我們每一個(gè)防水層在做的過程當(dāng)中,有3個(gè)階段,就是施工前、施工中、施工后,每一個(gè)階段里面有3個(gè)步驟,這就總共成了9個(gè)環(huán)節(jié),這9個(gè)環(huán)節(jié)都要求我們的用戶去參與。
按這個(gè)要求去操作后,我們有一個(gè)承諾:如果10年漏水之后我賠3倍,20年的就賠6倍,三十年的給你賠9倍。如果客戶想做我們的"十年保證期",他就把錢打到我們總公司來,我們總公司指定我們認(rèn)可的專業(yè)隊(duì)伍去施工,施工的過程中和施工完之后,用戶全程是要參與的。當(dāng)他把意見反饋到我們公司并做出滿意評價(jià)之后,我們再把這個(gè)錢付給我們認(rèn)可的合作伙伴。在每次付完錢,我們就扣留10%作為我們公司的工程保險(xiǎn)基金,這樣來應(yīng)對我們后面用戶的一些賠償?shù)囊粋€(gè)問題。雖然這兩年來我們做的還不是很多,但是也有幾十個(gè)用戶,這幾十個(gè)用戶就給了我們非常大的鼓舞。我覺得這種模式是可行的,不是紙上談兵。
第三個(gè)差異化的策略就是防水補(bǔ)漏實(shí)操大賽,這個(gè)我要非常感謝中國建筑防水協(xié)會,因?yàn)槲乙恢毕敫氵@樣一個(gè)活動(dòng),正好協(xié)會組織去拉脫維亞去觀看比賽,這樣就給了我一點(diǎn)靈感,就做了青龍杯的防水補(bǔ)漏實(shí)操大賽。
大家都知道三分材料七分施工,如果我們有了好的防水工匠,工程的質(zhì)量就能得到保證,得到保護(hù)。今年一年我們做了至少20場,都是全國各地的實(shí)操比賽,馬來西亞的大賽也即將舉行。這種實(shí)操比賽我們是通過聯(lián)合住建廳、人社局、行業(yè)協(xié)會等來舉辦,那么它有多個(gè)意義。一個(gè)意義,它可以使得我們青龍公司從一個(gè)材料的供應(yīng)商升級為防水不漏系統(tǒng)的服務(wù)商。第二個(gè)就是無形之中對我們品牌做了價(jià)值賦能,即價(jià)值營銷。因?yàn)槲覀冏鰧?shí)操比賽的時(shí)候是讓產(chǎn)品來說話,為用戶展現(xiàn)價(jià)值。第三方面就是為終端用戶賦能,我們防水的終端用戶是誰呢?實(shí)際上就是我們的防水工匠,我們?yōu)樗麄冞M(jìn)行賦能,從而最終為我們的終端客戶提供新價(jià)值,另外也為我們自己的用戶提高它的粘性。
通過這些年的初步探索,到今天為止,我們在民建防水做了兩年三個(gè)月。這短短的時(shí)間里,我們發(fā)展的加盟家有700多家,平均每個(gè)月大概有20~30家的加盟。到現(xiàn)在為止基本維持在這個(gè)速度。全國舉行的防水補(bǔ)漏實(shí)操比賽有20多場,最高的有上萬人參與。明年我們第二屆青龍節(jié)的防水實(shí)操大賽是在武漢舉行,真正希望我們所有的同行來一起來共同舉行這樣的一些比賽。我們青龍公司是有決心把這樣的活動(dòng)辦下去,不僅是成為我們青龍的特色和核心競爭力,更重要的也是為我們行業(yè)盡一份力。
四、中小防水企業(yè)在VUCA時(shí)代面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
第一個(gè)宏觀。GDP增速下滑已是不爭的事實(shí)。國家一定會盡力扭轉(zhuǎn)GDP增速下滑。那么我認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)去地產(chǎn)化,或者直接一點(diǎn)說,短期內(nèi)房地產(chǎn)的下滑幅度應(yīng)該是有限的。房地產(chǎn)市場不會出現(xiàn)斷崖式下跌,這是建筑防水行業(yè)的強(qiáng)心劑。當(dāng)然,新建工程防水市場增長可能會進(jìn)一步降低,但修繕沉淀市場的業(yè)務(wù)一定會增加。
第二個(gè)中觀。未來,建筑與市政工程防水通用規(guī)范的頒布實(shí)施,質(zhì)量保修期的延長,工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度的出臺,特別是北新建材這樣的企業(yè)的加入,一定會有更多的政策出臺,來影響和改變行業(yè)生態(tài)。這些政策紅利可能會為我們防水行業(yè)創(chuàng)造一些增量。
第三個(gè)微觀。我有幾個(gè)這樣的觀點(diǎn):
一是龍頭的上市公司一定是很強(qiáng),但是新進(jìn)入的上市企業(yè)業(yè)務(wù)成長肯定需要時(shí)間,那這既有成功的,也會有失敗的,不是所有的大企業(yè)一定是雄獅,當(dāng)然北新建材肯定是除外。我們中小企業(yè)與其去擔(dān)憂和恐慌,不如根據(jù)自己的企業(yè)的資源,冷靜梳理企業(yè)的戰(zhàn)略和組織能力,要有信心;
二是我們未來幾年小企業(yè)破產(chǎn)一定會特別多,這個(gè)時(shí)候我們要強(qiáng)調(diào)環(huán)保、管理、供應(yīng)鏈,特別是以后非標(biāo)和國標(biāo)的價(jià)格差不多,我們一定要把資金鏈控制好;
三是我們中小企業(yè)一定要抱團(tuán)取暖,避免單打獨(dú)斗;
四是我們中小企業(yè)要想活得好一點(diǎn),其實(shí)可以跟我們頭部企業(yè)進(jìn)行合作,要么是成為頭部企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一員,成為他的配套商,要么把自己打造成超細(xì)分市場和一級市場的龍頭;
五是在用戶思維、生態(tài)思維、數(shù)據(jù)思維、平臺思維下,一定會涌現(xiàn)一些新型商業(yè)形態(tài)的中小防水企業(yè);
六是國際化策略,國際上比較好的企業(yè),一般也是一些中小企業(yè)。大家看德國進(jìn)入中國,中國進(jìn)入到歐洲,技術(shù)業(yè)務(wù)量大的大都是一些中小企業(yè)。比如我們進(jìn)駐馬來西亞市場,目前來講,基本上站穩(wěn)了腳跟;
七是經(jīng)營專而特,聚焦單一產(chǎn)品,聚焦解決行業(yè)痛點(diǎn)的利基市場和超細(xì)分市場;
八是深耕區(qū)域市場服務(wù)的中小企業(yè)一定有良好的生存空間;
最后一點(diǎn),就是我們中小企業(yè)現(xiàn)在家族傳承,遇上快速變化轉(zhuǎn)型的時(shí)代、需要建立適合二代發(fā)展的環(huán)境和傳承規(guī)劃。
由于時(shí)間關(guān)系我就講這么多,再說最后一句:只要我們真心熱愛防水這個(gè)行業(yè),知行合一,砥礪前行,我們每一個(gè)中小企業(yè)在防水生態(tài)鏈里面,都可以找到自己的位置,創(chuàng)造屬于自己的傳奇。謝謝大家!
朱冬青秘書長點(diǎn)評:謝謝宋敦清先生的分享,在這我也代表我們行業(yè)的中小企業(yè),感謝宋敦清先生,把中小企業(yè)的成功之道能夠分享給大家。我們從宋敦清先生的演講中,我們可以看到他所講的學(xué)習(xí)、戰(zhàn)略、組織能力以及企業(yè)文化,我覺得應(yīng)該都是中小企業(yè)能夠成功的秘訣之一。
中小企業(yè)是我們行業(yè)的中堅(jiān)力量,是我們行業(yè)的重要的組成部分。中小企業(yè)發(fā)展了,行業(yè)才能發(fā)展。所以我們歷來都是尊重中小企業(yè),我們一直在講專精新特,但是如何專精新特?那么我覺得一個(gè)企業(yè)的好壞是由企業(yè)家的格局決定的。今天宋敦清先生為我們分享了,如何能夠做好專精新特。我覺得他的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該值得我們在座的所有中小企業(yè)去深思。我覺得在我們過去四屆里面,中小企業(yè)家的講演中,宋敦清講演的是最清楚的,思路是最清楚的。那么我相信他的講演會給我們中小企業(yè)的企業(yè)家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>