2016年8月1-4日，青龍建材2016年外省區(qū)域經(jīng)理年中述職暨綜合培訓(xùn)大會(huì)在中山公司會(huì)議室順利召開(kāi)。公司董事長(zhǎng)宋敦清，營(yíng)銷總監(jiān)周炳陽(yáng)、賀金龍、羅兆學(xué)，防水好的工程師徐新生以及外省防水區(qū)域經(jīng)理等公司負(fù)責(zé)人參加了此次大會(huì)，廣西營(yíng)銷系統(tǒng)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻旁聽(tīng)了此次會(huì)議。

青龍外省區(qū)域經(jīng)理年中述職培訓(xùn)會(huì)議

此次培訓(xùn)會(huì)是在公司培訓(xùn)制度日趨完善，代理商新政全面落實(shí)的背景下召開(kāi)的一次重要的總結(jié)大會(huì)，旨在提高銷售前線人員專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)對(duì)新政的實(shí)施情況進(jìn)行督查。會(huì)議議程緊湊而充實(shí)，大家踴躍發(fā)言，極大地激發(fā)了大家的激情和信心。

一、述職總結(jié)，分享防水工作經(jīng)驗(yàn)。

大會(huì)在青龍外省各區(qū)域經(jīng)理年中述職報(bào)告中開(kāi)始。青龍防水江西、湖南、浙江、江蘇、福建等省防水區(qū)域經(jīng)理分別上臺(tái)作述職發(fā)言，就防水代理商開(kāi)發(fā)、代理商服務(wù)、防水市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、防水項(xiàng)目跟進(jìn)、防水材料銷售、款項(xiàng)跟進(jìn)以及業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題等方面進(jìn)行述職和總結(jié)，并對(duì)下一階段工作計(jì)劃及達(dá)成全年目標(biāo)的任務(wù)分解進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的匯報(bào)。隨后營(yíng)銷總監(jiān)周總對(duì)區(qū)域經(jīng)理述職進(jìn)行了分析，探討存在的問(wèn)題和解決方案。述職大會(huì)使區(qū)域經(jīng)理認(rèn)識(shí)到各自的不足，便于他們發(fā)揮長(zhǎng)處，在壓力和挑戰(zhàn)中不斷成長(zhǎng)，順利完成任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理述職，總結(jié)防水業(yè)務(wù)工作

二、防水系統(tǒng)培訓(xùn)，提升防水設(shè)計(jì)和滲漏處理專業(yè)水平

大會(huì)上，青龍公司質(zhì)量總監(jiān)張科，營(yíng)銷總監(jiān)周炳陽(yáng)、羅兆學(xué)，好的防水工程師徐新生以及伍捷、殷佳君等區(qū)域經(jīng)理先后上臺(tái)，就防水材料使用、防水方案設(shè)計(jì)及滲漏難題等方面進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)講解，分享了在防水方案設(shè)計(jì)、防水材料施工、青龍固的防水系統(tǒng)和管廊設(shè)計(jì)等實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，成就了更多的青龍人更加專業(yè)、成熟和老練，避免類似錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)。

質(zhì)量總監(jiān)張科與區(qū)域經(jīng)理探討防水質(zhì)量問(wèn)題

營(yíng)銷總監(jiān)周炳陽(yáng)與區(qū)域經(jīng)理就重點(diǎn)防水案例進(jìn)行分析

好的防水工程師徐工講解管廊防水設(shè)計(jì)

區(qū)域經(jīng)理伍捷作屋面防水技術(shù)規(guī)范講解

三、探討科學(xué)營(yíng)銷，精準(zhǔn)找到優(yōu)質(zhì)客戶

培訓(xùn)會(huì)上，營(yíng)銷總監(jiān)賀金龍分享了開(kāi)發(fā)新代理商的成功經(jīng)驗(yàn)，引用自已的親身經(jīng)歷，通過(guò)幾個(gè)大的難點(diǎn)防水市場(chǎng)的開(kāi)拓，講述了幾個(gè)不可能成交巧妙轉(zhuǎn)變?yōu)槌山坏纳鷦?dòng)事例。賀總親切隨和的風(fēng)格和干貨分享內(nèi)容，贏得了滿堂喝彩。中山區(qū)域經(jīng)理鄧?yán)絼t通過(guò)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，分析作了青龍公司優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品亮點(diǎn)，增強(qiáng)了與會(huì)區(qū)域經(jīng)理的激情和信心。區(qū)域經(jīng)理王浩炎探討了區(qū)域經(jīng)理基本素養(yǎng)，幫助大家如何成為合格區(qū)域經(jīng)理，成為防水代理商理想的好幫手。電商部經(jīng)理練文秋則作了線上線下銷售配合，擴(kuò)大防水市場(chǎng)，和防水代理商達(dá)到雙贏。

營(yíng)銷總監(jiān)賀金龍分享成交干貨

區(qū)域經(jīng)理鄧?yán)絺魇跔I(yíng)銷心得

電商經(jīng)理練文秋講解線上線下配合理念

四、建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，全面提升員工素養(yǎng)

對(duì)于此次年中述職培訓(xùn)大會(huì)，董事長(zhǎng)宋敦清先生給予了高度重視和肯定，對(duì)區(qū)域經(jīng)理的成長(zhǎng)進(jìn)步尤為關(guān)切。宋董以自已朋友的經(jīng)歷為契入點(diǎn)，引導(dǎo)廣大區(qū)域經(jīng)理養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)好習(xí)慣，積極主動(dòng)汲取他人成功經(jīng)驗(yàn)，從而更好地做好銷售，不斷走向成功。宋總還結(jié)合公司的發(fā)展歷程，為大家講授了與銷售密切聯(lián)系的資金安全和法律常識(shí)，如何協(xié)助代理商降低風(fēng)險(xiǎn)，順利完成防水工程。財(cái)會(huì)經(jīng)理鄢經(jīng)理則從財(cái)務(wù)的角度講解了票據(jù)報(bào)銷和發(fā)票規(guī)范等知識(shí)，為大家厘清了公司報(bào)銷流程，方便區(qū)域經(jīng)理輕裝上陣更好地做好防水銷售業(yè)務(wù)。

董事長(zhǎng)宋敦清普及相關(guān)法律常識(shí)

財(cái)務(wù)經(jīng)理講解票據(jù)報(bào)銷等規(guī)范

為期四天的總結(jié)會(huì)在緊張有序的氛圍下圓滿結(jié)束，此次會(huì)議的成功召開(kāi)，明顯提高了青龍省外區(qū)域經(jīng)理的防水專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，拓寬了營(yíng)銷思路，為第三季度營(yíng)銷工作的順利完成奠定了基礎(chǔ)。相信在青龍上半年業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的鼓舞下，在青龍董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)和公司高管、廣大區(qū)域經(jīng)理努力下，銷售渠道會(huì)將進(jìn)一步完善和增強(qiáng)，順利完成第三季度銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)好的收官！